Quel budget en publicité Facebook pour faire connaître mon produit innovant ?
Ici on parle spécifiquement de publicités Facebook / Instagram pour un produit innovant, si vous voulez savoir combien dépenser en publicité Facebook en général, j’ai écrit un article qui détaille le coût des publicités Facebook / Instagram et donne des pistes pour choisir un budget cohérent : Pubs Facebook : quel budget choisir ?
Que vous soyez au stade d’idée ou que vous ayez déjà un prototype ou une première version de votre produit innovant, vous allez devoir confronter votre produit à la réalité pour récupérer des avis ou encore le vendre. Pour cela, rien de mieux que les publicités Facebook / Instagram pour trouver des personnes inconnues intéressées par votre idée ou produit innovant.
Pourquoi utiliser les publicités Facebook ?
Vous pouvez en premier lieu présenter votre idée ou produit à votre réseau, vos proches. C’est même recommandé ! Mais votre réseau sera limité plus ou moins rapidement pour 2 raisons :
Sa taille : vous connaissez un nombre limité de personnes
Les personnes ne correspondront pas à votre cible
Il vous sera donc nécessaire de trouver de nouvelles personnes que vous ne connaissez pas. De plus, montrer votre produit innovant à des personnes inconnues permettra d’avoir des retours vrais, sans filtre. Vous pourrez ainsi savoir vraiment ce que les gens pensent de votre innovation.
Confronter votre produit innovant à votre audience cible
Les publicités Facebook sont un moyen très efficace d’atteindre votre cible pour un produit innovant à destination des particuliers (B2C). Elles permettent de cibler très précisément et l’algorithme fonctionne de mieux en mieux.
Vous pourrez utiliser les publicités Facebook pour :
Mieux connaître votre cible et ses problèmes grâce à un questionnaire
Présenter votre idée et récupérer des retours
Présenter votre produit innovant et le faire tester, pour également avoir des avis
Faire connaître votre produit innovant et inciter à une action comme « S’inscrire pour être tenu au courant du développement »
Vendre votre produit innovant, que ce soit pour une petite série ou un crowdfunding
Quel budget pour mes différentes publicités Facebook ?
Pour toutes les étapes de recherche ou de présentation de votre idée / produit innovant, les coûts de publicités Facebook / Instagram seront plutôt faibles. Avec un budget de 100€ par campagne, vous devriez avoir déjà un minimum de résultat.
C’est ensuite pour vendre que cela va se compliquer. Votre produit n’ayant jamais été vendu, il va en faire douter plus d’un. Votre coût / conversion (achat) va être plus important que pour avoir un avis sur le produit.
Tout dépendra ensuite de votre prix. Un prix faible nécessite moins de réflexion pour faire l’acte d’achat.
A chaque fois que vous réaliserez une nouvelle campagne de publicités, vous pourrez recibler les personnes ayant déjà vu l’une de vos publicités. Ces personnes seront plus susceptibles de faire une action, les publicités vous coûteront donc moins chères.
Difficile ensuite de donner un coût par acquisition cible car cela dépend de votre prix, du bénéfice apporté par votre produit et de votre facilité à cibler sur la plateforme Facebook / Instagram.
Vous pouvez en tout cas prévoir un budget minimum de 300€ de publicités Facebook pour vendre une série entre 5 et 10 pièces de votre produit innovant. Plus la remise sur votre produit sera importante, plus vous pourrez baisser ce budget.
Une remise de 40 ou 50 % est en général un bon juste milieu pour récupérer un minimum d’argent et ne pas dépenser trop en publicité Facebook.