Publicités Facebook pour une campagne de crowdfunding

PRIMAL Soles a lancé son produit innovant sur Kickstarter le 02 mai : des semelles entièrement en liège, confortables comme les autres semelles mais avec une touche esthétique et surtout, recyclables pour en faire de nouvelles semelles. Ce produit peu sexy mais utile, a atteint son objectif de campagne en 24h !

L’objectif de cette prestation était de maximiser les résultats de la campagne de crowdfunding en s’occupant de toute la collecte de leads pré-campagne durant 5 semaines. C’est ensuite une agence reconnue dans le milieu qui a pris le relais pendant la campagne de crowdfunding.

Collecte de leads sur Facebook et Instagram

La vente de “tickets VIP” à 1€ a été testé mais n’a pas porté ses fruits (vente de tickets à 1€ pour avoir accès avant tout le monde à la campagne et ainsi être sûr de profiter des remises les plus importantes). Le produit n’était sûrement pas adapté à ce funnel de vente notamment par son prix trop bas (15€).

La collecte de leads s’est effectuée uniquement sur Facebook et Instagram avec l’objectif de campagne “Génération de prospects”. Un A/B Test a été réalisé avec une campagne à objectif “Conversions” mais les résultats étaient moins bons.

L’objectif “Génération de prospects” permet de faire remplir un formulaire directement sur le réseau social. C’est plus rapide et plus fluide, donc s’il n’y a pas besoin de donner beaucoup d’informations, cela fonctionne généralement mieux.

Les formulaires demandaient de s’inscrire pour être tenu au courant du lancement de la campagne Kickstarter.

Optimisation des publicités

Niveau publicités, des variations de chaque élément ont été testé : texte, titre, visuel, audience… Le meilleur a été retenu à la fin pour atteindre un Coût Par Lead moyen de 2$. L’une des meilleures publicités en acquisition a été celle-ci :

Les publicités ont permis d’acquérir plus de 600 leads. Ils ont ensuite reçus des mails jusqu’au lancement de la campagne.

Une partie de ces leads a soutenu le projet dès le lancement, ce qui a permis à PRIMAL Soles d’atteindre son objectif en une journée seulement !

Si vous aussi vous souhaitez lancer votre campagne de financement participatif et être sûr de réussir, faites-vous accompagner par un expert en publicités Facebook pour le crowdfunding ! Contactez-nous dès maintenant pour en discuter :)

Pour soutenir PRIMAL Soles : Lien kickstarter