Produit innovant : comment réaliser ses premières ventes ?
Lancer son produit innovant est un voyage passionnant et souvent tumultueux. Vous avez travaillé dur pour développer un produit innovant exceptionnel, mais maintenant vient la partie difficile : réaliser vos premières ventes. Ne vous inquiétez pas, vous n'êtes pas seul dans cette situation. Dans cet article, nous allons explorer des stratégies éprouvées pour vous aider à trouver vos prospects, les transformer en clients et à propulser votre entreprise vers le succès.
1. LE marché cible visé par votre produit innovant
Avant de commencer à vendre votre produit innovant, il est crucial de comprendre en profondeur votre marché cible, c’est à dire qui sont vos clients potentiels. Effectuez une recherche approfondie sur votre marché cible pour identifier leurs besoins, leurs problèmes et leurs comportements d'achat. Utilisez des outils de recherche de mots clés pour découvrir les termes que vos clients utilisent lorsqu'ils cherchent des produits similaires au vôtre.
Une méthode efficace pour cela est de mener une étude de marché approfondie. Voici quelques méthodes que vous pouvez réaliser :
Faites une recherche sur Google et regardez les recherches associées qui sont proposées par Google.
Créez un questionnaire et récupérer des réponses de votre cible. Cette méthode est entièrement détaillée dans cet article. Pour toucher votre cible, vous pouvez utiliser les publicités sur Facebook (le plus rapide) et Google.
Diffusez des publicités sur Facebook pour voir les audiences qui fonctionnent le mieux. Pour en savoir plus sur cette méthode, rendez-vous sur cet article.
Menez des interviews approfondies avec des clients potentiels pour poser toutes les questions que vous vous posez sur votre cible et par rapport à votre produit. Explorez ce qui les intéresse précisément dans votre produit, leurs problèmes actuels et si possible leurs expériences avec la concurrence.
2. Développer une proposition de valeur forte
Votre proposition de valeur est ce qui distingue votre produit ou service de la concurrence. Pour développer une proposition de valeur solide, posez-vous les questions suivantes :
Passez en revue toutes les fonctionnalités de votre produit innovant et déterminez si chacune est réellement utile pour votre marché cible.
Identifiez les caractéristiques de votre produit qui sont les plus importantes pour vos clients potentiels et mettez-les en avant dans votre communication.
Explorez s'il y a des fonctionnalités ou des problèmes non traités par la concurrence que vous pourriez aborder avec votre produit.
Évaluez si le prix que vous envisagez est perçu comme raisonnable par vos prospects, et ajustez-le si nécessaire pour répondre à leurs attentes. Si le prix de votre produit est plus élevé que la concurrence, vérifiez que la plus-value apportée justifie le coût supplémentaire.
3. Utiliser le pouvoir de votre réseau
Il est toujours difficile de vendre un produit qui n’est pas connu et qui n’a pas été essayé et plébiscité par d’autres. En faisant appel à votre réseau, vous outrepassez cet obstacle car les personnes qui vous connaissent (ou leurs proches) auront confiance en vous et votre produit. Sollicitez votre réseau pour voir si certains ne sont pas intéressés. Si quelque chose bloque pour qu’ils passent à l’achat, renseignez-vous complètement sur le pourquoi du comment et essayez de trouver une solution à cela. Vous pouvez par exemple baisser le prix en échange d’une vidéo qu’ils vous feront et que vous pourrez poster sur les réseaux sociaux.
4. Faire une promotion spéciale pour le lancement de votre produit innovant
Les promotions et les offres spéciales sont toujours un excellent moyen de stimuler les ventes à l’instant T. Offrez des réductions spéciales, des essais gratuits ou des cadeaux pour inciter les clients à passer à l'action maintenant et pas plus tard. Soit la promotion est réalisée dès le départ, soit c’est en retargeting que vous pouvez donner un code de réduction pour profiter d’une réduction. Le code de réduction vous permettra en plus de savoir d’où vient votre vente.
5. Créer une stratégie marketing multi-canaux
Lors de votre étude de marché, vous aurez pu voir quels sont les canaux sur lesquels sont votre cible et lesquels ils utilisent pour acheter un produit similaire au vôtre. Établissez votre présence sur ces canaux de manière organique (faire des posts sur les différents réseaux sociaux, créer une page pensée SEO sur votre site…) pour avoir une base. Puis si besoin, utilisez les publicités payantes ou les partenariats avec des influenceurs pour atteindre un public plus large et diversifié.
Le référencement naturel (SEO) ou la communication sur les réseaux sociaux vont vous apporter de la visibilité mais ils demandent également beaucoup de temps. Les publicités ou les influenceurs vous demandent plus d’argent mais beaucoup moins de temps. Il est bien de faire les deux mais à vous de voir en fonction de votre temps disponible et de votre budget.
Conclusion
Réaliser ses premières ventes peut sembler être un défi de taille, mais avec la bonne stratégie et le bon état d'esprit, c'est tout à fait réalisable. La compréhension de votre marché est essentielle pour faciliter vos ventes. N’oubliez pas votre réseau pour réaliser vos premières ventes plus facilement. Touchez ensuite les personnes qui attendaient votre produit innovant avec impatience grâce aux réseaux sociaux ou à Google, et ce en organique ou en payant (publicité).